薯类厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
薯类厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

为了活下去,互联网公司有多拼?

发布时间:2022-06-14 19:28:35 阅读: 来源:薯类厂家
为了活下去,互联网公司有多拼?

3月24日,腾讯(00700.HK)马化腾的过冬论刷屏。

他表示,过冬时要考虑两点,一是调整姿态,因外界环境变化而降本增效,把子弹用在关键战役上;二是要强化内部协作,而不是单打独斗。

最近,各大互联网公司财报出炉,也印证这一趋势。水滴公司(WDH.US)、拼多多(PDD.US)、阅文集团(00772.HK)、BOSS直聘(BZ.US)等互联网企业,通过降本增效、内部协同、加大研发等措施,在过冬时反而表现出韧性,实现了扭亏为盈。

事实上,经历了2021年资本市场的变迁,互联网行业逐渐走向存量竞争阶段。相比于此前的投入换增长、注重规模与市场份额的模式,资本市场如今愈发注重商业模式的可靠性,是否具备自我造血能力。

而业内人士认为,本次财报季几家扭亏为盈的互联网公司颇有典型性,它们身上亦藏有如何过冬的正确姿势。

互联网过冬,亦有寒梅

活下去,万科(000002.SZ)郁亮昔日对地产行业的警示,也成为互联网行业的写照。

过往十年,轰轰烈烈的互联网浪潮,为资本市场贡献了大批的牛股和超额收益。随着用户红利结束、监管政策趋严等时代背景,互联网的退潮倾向明显。

本轮互联网退潮,不少业内人士认为严格的监管政策是主因之一,实际并不准确。陆玖财经梳理发现,监管层对互联网的监管集中在垄断、游戏、直播、社区团购等方面,这些领域都或多或少对社会产生了负面影响。

互联网巨头混战的社区团购,被官媒批评是和民生争利,就是典型的无序扩张。互联网观察者杨先生认为,趋严的监管政策是对互联网的刮骨疗伤,短期的阵痛,是为了长期的良性发展。

这种良性发展,在3月的财报季已经凸显迹象。不完全统计,水滴公司、拼多多、阅文集团、BOSS直聘等互联网企业,实现了扭亏为盈。

互联网退潮,却有部分企业如寒梅绽放?仔细梳理不难发现,这些寒冬时实现扭亏为盈的企业,大部分属于垂类领域的头部选手,为何在严监管下迎来新一轮的黄金期?

其实,原因不难归结。

第一,互联网生意回归基本逻辑。

前几年,不少投资人看项目会向创业者问一个问题:如果你的这个生意,腾讯做了怎么办?阿里(BABA.US)做了怎么办?而他们得到的答案无外乎两种,一种是这个生意,巨头看不上,另一种则是他们自己做,不如买下我。正是这种逻辑,此前不差钱的互联网大厂疯狂投资,使得项目们就像击鼓传花一样,每一次估值的上涨都让前一轮的投资人受益。

随着互联网的退潮,此前的投入换增长、注重规模与市场份额的模式,都在面临是否具有自我造血能力的灵魂拷问,当接盘侠变得审慎,生意也将回归基础逻辑。

第二,互联网生意要把脉时代命题。

近几天,钉钉开了一场发布会,主题为科技向实,万物生长,从几年前提倡的科技向善到如今科技向实,是一种风向互联网要为社会、为产业办实事。

拼多多Allin农业,是和其他电商巨头走差异化,也是助力乡村振兴;水滴公司的水滴保、水滴筹在为老百姓解决看病难的刚需民生;BOSS直聘则在解决社会就业问题……

这些互联网企业的方向与时代脉络一致,在更良性的监管环境下,也正在凸显各自的价值。

降本增效,节流也是生产力

正如马化腾所言,过冬时要考虑两点,一是调整姿态,因外界环境变化而降本增效,把子弹用在关键战役上;二是要强化内部协作,而不是单打独斗。

本次财报季中,这些扭亏为盈的企业,几乎都在市场和营销进行了压缩,也成为扭亏为盈的关键因素之一。换句话说,过冬时,节流也是生产力。

根据拼多多发布2021年第四季度及全年财报,连续三个季度盈利。拼多多财报中,最明显的变化就是它开始成本管控,特别是运营成本和营销费用第四季度拼多多销售与市场费用为113.66亿元,同比下降23%。

在去年经历了暂停新用户注册的风波之后,BOSS直聘相应下调了营销费用的支出。2021年全年,BOSS直聘的营销与销售费用为19.43亿元,占收入比下降24%。

值得关注的是,去年Q4季度,水滴公司的销售和营销费用下降69.2%,总运营成本和费用下降47.5%,对成本的有效管理,也成为水滴公司提前扭亏为盈的原因之一。

互联网公司应该遵循扁平化、便捷化、高效化的运作模式,但前几年互联网公司更青睐用资本开道,对所进驻的行业进行资本碾压。上述互联网观察者杨先生认为,当通过烧钱跑马圈地形成垄断闭环的商业模式失灵后,互联网行业正在回归依靠科技的精细化运作。

例如,拼多多整体重心发生转移,从营销获客转向技术研发,追求长期的高质量发展,尤其是持续投资农业。

水滴公司在研发投入方面同样大手笔。2021年,水滴公司研发费用3.79亿元,同比增长55.2%。据了解,水滴公司重点加强了对人工智能的投入,通过不断完善对话机器人+客服+线上运营的服务组合流程,让其短期保险续保率有了大幅提升。

而在2021年全年,BOSS直聘研发支出达8.22亿元,同比增长60.1%,研发增长超六成。

财报中,不少负责人也表达了对科技研发投入的决心。

水滴公司联合创始人、董事兼水滴保总经理杨光亦表示,通过转变增长模式,有效运营现有用户,提升长期科技创新能力,水滴保用户质量和各项效率指标显著提升。

BOSS直聘董事长兼CEO赵鹏也在财报中表示,2022年,我们将坚持科技投资战略,继续授权我们的用户,尤其是有价值的就业群体和企业有限的资源,因为我们努力为股东提供长期价值。

增强产品力,通过用户思维做市场

存量竞争阶段的互联网企业,实现增效的另一层面是战略差异和用户思维。如何与友商做出差异化产品,如何找准用户痛点,在当下显得尤为重要。

更通俗的说,越是寒冬之时,产品力为王也更加凸显。此前,以淘宝、京东(JD.US)为代表的电商是互联网时代的标志之一。不过,后起之秀拼多多凭借微信生态的营销杀出重围。当营销退居其次,拼多多就要像淘宝的零售和京东家电一样,找到自己的优势区拼多多最终选择了农业。

相对于前两者的优势是标准产品,农业这一非标产品还伴随流通效率、高损耗等诸多门槛,但这种战略差异瞄准的是万亿市场,对拼多多来说是一种难而正确的事情。

水滴公司的优势是互联网基因,但他所面临的对手却是拥有数以万计地推铁军的传统保险公司。如何与传统保险公司正面刚?水滴公司也在本季财报中透露了秘密。

截至2021年12月31日,水滴公司的平台上提供364种保险产品,其中与保险公司独家定制的产品贡献超过90%的首年保费。此外,去年约有3.94亿用户通过水滴筹向近240万名大病患者捐赠了累计超过484亿元。

水滴公司保险产品,与市面上流通的诸多保险产品都有差异化,且更符合用户的痛点和需求,而水滴筹的社会公益与水滴保形成品牌协同。产品力加公益属性的组合,也让其业务保持高增长性。

去年扭亏为盈的阅文集团,同样用内容为王征服消费者。2021年,其在线阅读业务MAU同比增长8.6%,净增1970万人次,以2.486亿人次再创历史新高,这得益于《赘婿》《斗罗大陆》《你好,李焕英》,以及今年初的《雪中悍刀行》《人世间》等影视剧反响强烈,为提振业绩贡献力量。

其实互联网企业过冬无非是三板斧,就是削减营销费用、缩减人力成本、提高运营效率。几名业内人士总结,在本次财报季扭亏为盈的几家企业,基本上遵循了这一逻辑。

相对于前两者来说,提高运营效率显然更有挑战性,这是一家企业科技研发、团队管理、产品力等诸多因素的组合拳。

能够度过寒冬的互联网企业,一定是在来年埋下种子的企业。一名不愿具名的业内人士告诉陆玖财经,本次的财报季是一个行业拐点,上述几家扭亏为盈企业是一个信号,即不需对互联网企业的未来过度悲观,现在只是一个去芜存菁的过程。

未来,主打游戏、直播等领域的互联网公司可能会没落,但与民生息息相关的保险、就业、农业等互联网企业则必将崛起只要企业的战略方向和商业模式符合主流价值观,剩下的只需静待花开。

中国风H5模板
复古H5模板
抖音风H5模板
立体H5模板