今日三一重工转型样本多元跨界与互联网变革呢
三一重工转型样本:多元跨界与互联+变革
三一重工转型样本:多元跨界与互联+变革2015/12/04 10:2621世纪经济报道 扫描分享到好友或朋友圈
分享到分享到新浪微博 分享到空间 分享到好友 分享到朋友圈 与互联对传统行业的入侵类似,三一重工这家工程机械制造商业迈出了自己的领域,开始在电商、银行、保险、风投、行业频繁亮相。如果把三一重工的产业链铺开,每一个环节都在发生商业模式的变革。而这些布局未来可以让三一重工建立以生态系统为中心的视角,借助客户和生态的洞察,审视竞争格局。
跨界并不只存在于互联行业。最近一年来,中国最大的工程机械制造商三一重工正试图塑造一个“跨界者”的形象。与互联对传统行业的入侵类似温度太高会使得材料产生细微的2010年变化,这家工程机械制造商业迈出了自己的领域,开始在电商、银行、保险、风投、行业频繁亮相。
产业融合正在打破传统行业的边界,这也正是全球行业巨头们最关注的趋势。2015年11月26日,IBM发布全球最高管理层调研报告,该报告调研了70多个国家、21个行业的818位CEO、1805名CIO在内的5247位业务高管,其中来自中国的高管约200名。
其中,接近70%的受访CEO预测,未来三到五年最重要的行业趋势就是产业融合,行业边界越来越模糊,巨头们最大的威胁来自那些还没有被视为竞争对手的企业。相邻行业、新贵数字企业和快速多而且避免了中断作业带来的装备腐蚀问题元化的科技巨头,被划分到最有可能出现颠覆者的领域。而就在几年前,这些高管还一致认为,那些拥有更高性价比、更好服务质量的同行是可见拉力实验机的性能是非常强大的唯一的竞争者。
产业多元化
今天的三一重工已经可以被银行、保险企业视为竞争者。
“以前的设备保险是一年一年的卖,但我们现在可以根据设备运行数据判断运行状况,然后以全生命周期规划专业保险。”三一重工全球高级副总裁贺东东介绍,“在这个领域,我们是跨界竞争,而传统的机械设备保险行业正面临来自机械行业的挑战。”
2015年4月2日,保监会批准三一集团等15家公司共同出资筹建久隆财险,这也是中国第一家专业的装备制造类财险公司。而在此之前,三一重工还联合三家湖南企业成立了湖南省首个民营银行——三湘银行,该银行可以在三一重工的销售环节中为客户增加金融服务。此外,三一重工面向特定客户场景推出了三防。
“每个人都想面对最终客户,整个利益格局在慢慢改变,这是产业融合带来最大的变化。”贺东东举例介绍,在并尝试薄膜、鞋底等材料传统商业模式中的利益格局十分清晰,“零部件厂给主机厂供货,主机厂卖给代理商,代理商面向客户,然后是后市场提供服务,企业、渠道、服务与客户之间已经形成了清晰的生态链。” 但现在,游戏规则变了。“各个环节都在变化,谁能绕过所有的渠道直接给客户提供方案,谁就能赢得创新。”
当然,三一不只是跨界者,还需要防御被跨界。2012年,三一重工开始建设电商平台,尝试在传统销售环节的代理商模式中引入互联电商,2015年双十一期间,三一重工还推出优惠活动。贺东东并未透露具体电商销量,不过他表示“电商上的数据表现很理想。”
电商平台还改变了供应商管理环节,以前的招标师由商务部通过招投标方式进行,现在三一重工开始用找钢等B2B平台寻找供应商。
此外,“制造、研发环节将射出后的非线性材料性质匹配至有限元素模型也在改革,如何与制造伙伴更一体化互动,最好的办法是直接把客户需求和市场预测情况更早提供给制造伙伴。”贺东东介绍,“一直以来,供应商都希望尽可能早进入我们的研发、制造环节。”
如果把三一重工的产业链铺开,每一个环节都在发生商业模式的变革。而这些布局未来可以让三一重工建立以生态系统为中心的视角,借助客户和生态的洞察,审视竞争格局。编冲击强度可以达45.7kJ/m2辑:Alice
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